地点：2007春季中国(海南)旅游房地产博览会现场

　　时间：2007年4月13日下午

　　嘉宾：三亚·清平乐项目副总经理贾子魁先生

　　贾子魁先生于2000年毕业于天津城建学院，房地产经营管理专业，有多年房地产从业经验，主要从事土地获取、设计管理以及销售管理等工作，现任三亚·清平乐项目副总经理。

　　新浪房产：各位新浪网的网友大家下午好，今天我们是在春季房博会采访现场，贾总您好！

　　贾子魁：大家下午好！

　　新浪房产：三亚·清平乐今年1月底才开盘，并且前期基本上没有做过什么宣传，到现在一期却销售了90%以上，在短短的2个多月的时间里取得了如此骄人的成绩，你能透露一下其中的奥秘吗？

　　贾子魁：是的，我们基本上没有做过大篇幅的广告，只是做了一个自己项目的网站，在项目开盘的时候做了一个开盘的告知广告，再有就是在三亚的几个商业圈内设了三个外展场，作为放射站点把客户接到清平乐现场，面对面的咨询方式让所有春节期间来三亚看房、越冬的候鸟老人了解我们的项目，甚至把我们的项目的资料、信息带回了我们国家的各个省市。

　　项目销售的好的原因其实没有什么奥秘，最根本的因素就是，项目本身产品好。我们开盘之初曾经做过一个统计，凡是来我们项目看房的，有一半都成为了我们的业主，市场对于项目的认可度非常高，包括闻讯过来参观的同行都说这个产品不错，真正实现了“建筑承载生活方式”的理念。有一些客户电话咨询时认为我们的价格高，当他们来到清平乐现场参观了解之后都说，“我们很认可你们的户型、环境，如果你们关于老年社区的服务和配套真的能够实现的话，这里将会成为我们度假养老的最佳去处，加上你们为老人考虑精装修交房，这个价格，值！”

　　新浪房产：三亚·清平乐提出“老有所养、老有所医、老有所学、老有所为、老有所乐、老有所聚”的六老建设目标，能否谈一下六的具体内涵？

　　贾子魁：好的，老有所养是指三亚得天独厚的热带海滨气候，清平乐优越的地理位置、商业配套、风雨连廊、酒店管理，特别是世邦魏理仕国际物业管理公司的加入，为老年人享受满意的社区生活提供了充足的保障。

　　老有所医：作为度假养老社区的一项重要指标，社区医疗中心是我们的一项重要的配套条件，我们专门为来此度假养老的老人设计建造了一所社区医疗中心，面积742平方米，共两层，已经与三亚市卫生局达成初步意向，作为医保定点单位，为社区的业主服务，并且为老年人制定了九大医疗服务保障体系，具体的经营管理方案正在拟定中。

　　老有所学：我们在架空层内设置了舞蹈教室，为热爱舞蹈的中老人提供学习、锻炼的场所，在三亚温暖湿润的空气里，在氧气充足的青山下，在流水叮咚的静湖边，翩翩起舞，实现多年没有实现的舞蹈梦想，快乐的同时收获了健康的体魄，不老的身躯。另外多功能培训教室，图书报刊阅览室、书画社等，为老年人营造良好的学习环境。

　　老有所为：社区内的活动空间，使得个人都可以有机会学习新的东西，同时也为大家实现老有所为，互为人师的提供了机会，大家可以发挥一技之长，开设讲堂，发挥余热，弘扬文化、宣传科学、传授技艺、表现特长。另一方面，清平乐优美的环境、清洁的空气、健康的饮食、细心的呵护保障了老年人有健康、硬朗的身板和年轻的心态，大家可以自发的组织起来，走向社会，走出社区，参加各种各样的社会公益活动，社会福利活动，交流学习活动，真正的发挥余热，实现老有所为。

　　老有所乐：我们的空中四合院设计使老人不下楼就可以享受到邻里交流的乐趣，切磋棋艺、品茶谈天、把酒小酌，居高远望，海天一色，南丁山脉绵延起伏，送来万物勃发的气息，听不禁鸟语花香，看不完跌水潺潺，其乐无穷啊！

　　老有所聚：三亚清平乐的建设，将散落在三亚各地的老人，还在三亚租房，没有找到理想的家园的老人，以及准备在三亚生活养老的渴望健康、快乐的老人们集合起来，为他们建设了一个理想的居家养老的乐园。

　　新浪房产：有一个问题我们比较关注，就是咱们项目的一些业主属于候鸟型的，这么大的社区，到夏天房屋的空置率会很高，在这种情况下如何实现我们所提出的“六老”目标？

　　贾子魁：实现“六老”的生活目标的真正执行者是物业服务公司。经过初步的核算，我们的物业费定位为两块五，看上去好像比较高，并且无论客户住不住都要缴纳全额的物业管理费，这是所有的生活服务配套能够全年高标准、高质量运行的重要保障。我们的物管费包含了电梯费、泳池、以及各种非消耗性服务设施的使用费用，缴纳一年的费用，业主就可以全年享受全面而周到的服务了。这样一年的物业费其实就是享受一年的娱乐、休闲服务的生活费用。开始的时候有一些客户说这个价格太贵了，但当我们把具体的各种费用一一列出来后，客户都表示非常满意和支持，评价这是对所有业主负责的做法，我们考虑的很周到。

　　新浪房产：三亚·清平乐可以说是目前海南住宅项目中定位最清晰的了，您能谈一下定位的过程吗？

　　贾子魁：定位最清晰不敢当，只能说我们的目标客户是很明确的。老年住宅的定位最开始的时候是源于我们老总的一个想法，他是个出了名的孝子，在三亚为自己的老母亲买过好几套房子，但在每一个社区都住的不舒服，并不是房子不好，其中最大的问题是老人感到非常寂寞。还有一位朋友的父母，都是从医多年的医学专家，曾经找到我们，希望能够帮忙介绍一下，能够每周到哪个医院做几天义诊，三亚的环境是没得比，但是就是太寂寞了！类似的事情在我们身边就非常多，后来圈子里的朋友都一致认为，三亚应该建一个老年住宅项目，把散居在三亚的老年人聚起来，建设一个老人的乐园。

　　新浪房产：将来是不是还有其他类似的项目？

　　贾子魁：我们想通过三亚·清平乐这个项目研究探讨出一种适合目前我国国情一种养老模式，养老住宅现在也可以做，但养老住宅归根到底是建筑承载服务、配套以及满意的生活方式。实际上现在我们工作的一个重点是研究一个适合中国国情的、能够适应我国快速增加的老龄化需求的社区养老模式。

　　作为一家地产开发商，分析市场、细分市场需求的差异性，合理定位产品，最大化利用土地资源，实现客户满意、企业满意和社会满意的和谐发展，实现社会的可持续发展。我们希望能够通过三亚清平乐项目的成功开发，让全社会一起来关注老龄化问题，研究和投资老年产业，从生活方式的角度去考虑老年人的住宅。

　　新浪房产：三亚·清平乐现在的业主怎么样？

　　贾子魁：我们现在的业主基本上都是来自北方的退休或即将退休的中老年人，包括老干部、老教授、老艺术家，老专家等，还有部分在国外生活多年渴望落叶归根的老华侨，他们对生活、居住的环境、服务等各方面的要求都很高，但这样也促使我们不断提高三亚•清平乐的整体水平，从各个方面不断努力，把三亚•清平乐做成健康、和谐、快乐的老年人乐园，目前我们正在进行硬件部分的建设和软件部分的研究和完善工作！

　　新浪房产：三亚·清平乐一期已经基本销售完毕，二期推出还有一段时间，为什么还要参加本次房博会，并且还是唯一一个来自三亚的参展项目？

　　贾子魁：这次春季海南旅游房地产博览会是海南省一个非常重要的房地产推广活动，影响力也很大。我们想借助这次房博会向广大客户展现一下三亚·清平乐，公布一下工作成果，包括项目的规划设计、建筑设计、配套研究情况。同时也向大家做一个汇报，就是我们一期已经销售90%，二期计划八月份开盘，目前已经开始接受登记。还有一点，也是我们参加本次房博会的主要目的，就是希望能够通过三亚•清平乐的研发成果和现在的销售情况告诉三亚以及整个海南房地产市场，海南适合做老年人住宅，打破做老年住宅难度大、没有市场的观念，大家一起来关注老年住宅产业的发展。同时也想和业界的各位朋友共同研究、探讨如何做好老年人住宅，一起努力服务好来岛内度假养老的候鸟老人。让他们能够在三亚、在海南岛过上幸福、快乐、健康、充实的养老生活，让热衷于老年产业但又不敢投资的人有信心去投资老年产业。

　　新浪房产：请您对本次房地产博览会做一个评价。

　　贾子魁：客观来讲，海口项目的整体操作水平比三亚要高，海口的楼盘有很大一部分是本地市场，面对的是新海口人。海口的房地产市场比三亚竞争要激烈得多，有句话说“挑剔的客户锻炼了最优秀的服务企业”这一点值得我们学习。

　　新浪房产：好的。由于时间有限，今天我们的访谈到此结束，感谢贾总坐客新浪房产海南房产高端访谈聊天室，同时也祝愿三亚·清平乐在房博会上，销售取得好成绩！谢谢！

　　贾子魁：谢谢！同时也希望新浪海南房产越办越好！